sábado, 5 de septiembre de 2009

Emprendedor se nace o se hace? - Mis primeros pasos -

No hay datos científicos que afirmen que sea algo hereditario o con lo que se nazca.
Pero si podemos afirmar que hay ciertas cualidades de la persona que hacen que se dé de manera mas natural que otros quienes necesitarán algún estimulo o capacitación para lograr emprender.

Una breve introducción: que los ubicará en el contexto del relato, desde muy pequeña viví en una quinta, alejada de la ciudad, los quioscos, de la TV, pero rodeada de naturaleza, árboles, hermanos con amigos que venían casi a instalarse en la pileta. Con lo cual generó un ambiente propicio para que mi imaginación tomara vuelo.

Mis primeros pasos emprendiendo: cuando tenía solo 8 años buscaba alguna forma de obtener ingresos, por ese entonces me confirmaba con unos pocos pesos, o quizás centavos... mis recursos eran escasos, pero una imaginación enorme, supongo que gracias a la seducción que siempre despertaron los libros en mi desde muy pequeña.
Continuando mi relato, tenía un juego hermoso de sellos con dibujitos de los pitufos, otros de tribilín y no recuerdo que otro personaje (creo que animales, pero no vienen al caso), un montón de hojas en blanco y una abrochadora. Conseguí una tijera, y recorté mis hojas blancas en pequeños trocitos de similares dimensiones. En un extremo inferior le plasme un sellito que luego coloreaba, esas hojitas luego las abrochaba de piloncitos de 20 unidades.
Tuvieron mucho éxito mis blocks, los vendí a los comercios del centro de la ciudad, todos me compraban, pues también me conocían y creo que les despertaba mucha ternura, y los vendía por solo $0,10 o $0,50 los mas caros. Por supuesto que mis padres también eran blanco de mis creaciones.

Tiempo mas tarde, algunos pocos años después, tomé un curso de manualidades, aprendí a pintar con óleos, a hacer muñecos de lana, tarjetas, etc. Tomé este curso por casi un año, llegado el verano, próximo a las fiestas de navidad, ya contaba con una gran producción de manualidades para la venta. En mi ciudad natal, se hacía una especie de feria en el Museo, una de mis tías, quien hacía manualidades (debo reconocer que mucho mas profesionales que las mías) tenía un stand, yo preparé mi valijita con todos mis artículos y tenía un sector dentro de su puesto para mi, no recuerdo exactamente cuanto, pero alguna de mis creaciones fueron vendidas. Cuanto orgullo que me daba exhibir mis trabajos y ver que la gente preguntaba por ellos y hasta compraban.

Empecé a tomarle el gusto a esto de ir ganandome mi dinerillo, ya había pasado navidad...tenía que inventar algo mas, otra cosa.

Mi padre siempre, y cuando digo siempre, me refiero a desde que tengo uso de razón hasta la actualidad, utiliza pañuelos de tela. Mi madre, tuvo un momento durante mi infancia que le gustaba la costura. Con lo cual, tenía por un lado la necesidad latente detectada, por el otro la fuente de materia prima. Le pedí a mi madre, que me regalase retazos de tela, los cortaba, les hacía el dobladillo y las cocía a máquina, luego le vendía a mi padre los pañuelos terminados.

Podría relatar muchos casos como este, porque ahora que me pongo a analizar he emprendido muchas cosas en mi vida.

Durante mi infancia, estaba muy de moda, el Inspector Gadget, el cual me despertaba mucha inspiración, para mi mente que no se cansa de fantasear. Y recuerdo formar un "Club de investigadores" con credenciales de miembros, entre mis mas amigos de la primaria. No teníamos definido un rubro, solo investigabamos, algunas veces la naturaleza o alguna historia que inventabamos. No duró mucho el Club, pero fue divertido mientras duró.

Estos relatos fueron los primeros pasos por el emprendimiento. Si bien pequeños y e insignificantes vistos hoy en día, marca un espíritu aventurero y con necesidad de desafíos, sin miedo a las equivocaciones. Que son muy importantes a la hora de emprender.

Espero que el compartir estas experiencias hayan sido el disparador para que te pongas a pensar en tus primeros emprendimientos. Cuales fueron? podrías listar al menos 3? Me encantaría que las compartieses con nosotros.

En mi próxima publicación, hablaré sobre las características de un emprendedor exitoso.

miércoles, 2 de septiembre de 2009

Errores frecuentes que todo emprendedor debe evitar

Es un hecho que un empresario novato o un ingenuo emprendedor que inicia un negocio estará expuesto a cometer errores. Pero mientras algunas equivocaciones no pasarán a mayores, otras podrían comprometer el éxito de su empresa e incluso acabar con su negocio.Para ayudar a todos aquellos quienes se embarcan en la aventura de crear una nueva empresa, recopilamos algunos errores frecuentes en los que se pueden ver envueltos...para que los eviten a toda costa.
EmprendeUC de la Universidad Católica establece que son 7 los errores fatales que un emprendedor puede cometer:
- No capacitarse: antes de iniciar un negocio es imprescindible conocer a fondo el tema y el ámbito en que se está involucrando, además de tener conocimientos sobre cómo planificar y gestionar su plan de negocios.
- No tener un plan de negocios por escrito: El plan no sólo sirve a la hora de conseguir financiamiento, también es útil para recordar el camino a seguir hacia el cumplimiento de sus objetivos.-
- No realizar un pre estudio del mercado: Es muy importante conocer el mercado en el cual se instalará su empresa, por ejemplo tener conocimiento del tamaño del mercado, participación que se espera alcanzar, información sobre la competencia, presupuesto, etc.
- No fijarse en los errores que otros ya han cometido: Estudiar cuidadosamente los pasos que otros ya han dado le ayudará a no perder tiempo y dinero. No se trata de imitarlos o copiarlos, pero sí de aprender de estas experiencias.
-Creer que es ‘todo poderoso’ y que puede salir adelante por si solo: Llegará un momento en el que las actividades lo superen y se arrepentirá de no haber emprendido su proyecto con al menos un compañero. Formar un buen equipo de trabajo permite mayores logros por la suma de ideas y esfuerzos. Ignorar sus fortalezas: Es fundamental conocer sus habilidades especiales y sacar partido de ellas.
-Intentar vender lo que usted quiere: Es esencial plantearse del lado del consumidor y preguntarse cuáles son sus reales necesidades e intereses. En definitiva, venderá aquello que el cliente y el mercado estén dispuesto a adquirir.
-Pensar que un buen producto siempre se vende solo: Debe poner en práctica una buena estrategia comercial y promocional; el que un producto sea bueno no es sinónimo de altas ventas. Puede tener el mejor producto, con la mejor calidad y al mejor precio, pero no le servirá de nada si nadie sabe acerca de él.
-No tener claro cómo se medirán los resultados de la empresa: Es necesario saber traducir los números de la empresa y también saber interpretarlos para tomar decisiones proactivas.-Pensar que todas las buenas ideas deben ser inéditas: Grandes emprendimientos han tenido éxito por el sólo hecho de resolver un problema de manera diferente, con menores costos y con alta innovación.
-Creer que ser el primero garantiza el éxito: Obtener una ventaja por ser el primero en el mercado, implica un gran esfuerzo de marketing, publicidad y ventas.-Plantear los productos desde la mirada del productor: No basta solamente con sentirse orgulloso del producto que se ofrece, es fundamental plantearse del lado de los consumidores y preguntarse cuáles son sus reales necesidades e intereses.
-Querer ser el dueño 100% de la empresa: Muchas veces es mejor tener el 5% de algo grande que el 95% de algo malo.
-Mantenerse firme a una idea: Uno de los errores frecuentes es mantenerse firme ante una idea. A medida que las empresas crecen, se necesita flexibilidad y capacidad de adaptación ante los cambios del mercado.CNN Money plantea los 5 errores fatales al momento de iniciar un negocio:
1- Poco efectivo disponible El tema más relevante para los emprendedores es el dinero, por lo que los expertos recomiendan a los nuevos empresarios tener aproximadamente tres veces la cantidad de dinero que piensan que requieren para iniciar un negocio. Esto les permitirá protegerse ante cualquier eventualidad.
2- Pensar en "pequeño" El emprendedor probablemente va a competir por captar clientes contra compañías más grandes y con más recursos. La idea es no mostrar que esta es la realidad. Asegurar ante los potenciales clientes que soy una empresa pequeña con pocos recursos no es una buena idea. Concéntrese en las ventajas de su negocio, como su mayor expertise o velocidad de ejecución. Recuerde, su empresa no es pequeña, es personalizada.
3- No aprovechar las tecnologías Aunque la tecnología cuenta dinero, entregar a sus empleados computadores e internet wireless les permitirán hacer más con menos. Además, poseer este tipo de tecnología contribuirá a que sus empleados respondan rápidamente a los clientes, sin importar donde estén o qué estén haciendo.
4- Subestimar la importancia de las ventas Para los emprendedores y pymes que inician un negocio, la mayor atención debe estar puesta en las ventas y los ingresos. Si las ventas crecen, los gastos se pagan solos. Sin importar cuan pequeña es la empresa, todas necesitan una persona dedicada a las ventas, para asegurar que el negocio va por buen camino. Se sugiere al encargado de ventas practicar sus estrategias con la familia o amigos, ya que aunque se tenga la mejor idea de negocio del mundo, si no la puede vender probablemente no va a triunfar.
5- Perder el foco Todo negocio debe tener una visión sobre lo que será cuando crezca. Mientras más enfocada la visión, más grandes son las posibilidades que el negocio cumple su meta. La visión deberá traducirse en la ejecución de tareas y objetivos específicos para lograr los resultados deseados.

miércoles, 26 de agosto de 2009

Características del Emprendedor

Si sos un emprendedor, te vas a sentir reflejado con alguna de las siguientes características:

  • Arriesgado
    Saben que siempre hay un riesgo de pérdida inherente en el proceso de cumplir sus metas, inclusive tienen la confianza necesaria para tomar riesgos calculados y así llegar a sus metas.
  • Autoestima alta
    Es el poder mágico de tener confianza en si mismo y en sus propias habilidades y capacidades.
  • Orientados hacia los Resultados
    Los resultados son logrados por medio del enfoque y el esfuerzo sostenido. Ellos se concentran en lograr llegar a la meta, no solamente a unas cuantas tareas.

Los emprendeores somos personas que tomamos decisiones, creemos que podemos controlar nuestro destino, llevamos a la accion las ideas. Nos seduce la idea de la independencia la cual nos lleva a creer que el éxito depende de nuestro esfuerzo y trabajo duro, no de suerte. Aunque a veces hay que reconocerle algún mérito al azar..


¿Cual de estas 3 características principales es la más importante?

Créalo o no, es la Autoestima. Sin autoestima, nada de ello es posible. Si usted no cree en sus habilidades, entonces el primer reto lo mandará a la lona y no logrará cumplir sus metas. He aquí algunas cosas que debe tener en mente para poder mantener un alto nivel de autoestima.

  • Pensamiento Positivo.
    Bueno, todo empieza con una actitud positiva, ¿no? Pensar que algo sucederá es el primer paso. Los pensamientos negativos, simplemente no tienen cabida. Usted debe creer que no existe ninguna circunstancia lo suficientemente poderosa que lo detenga para cumplir su meta. Recuerde, el pensamiento negativo puede ser contagioso. Cuando un pensamiento positivo se dispersa, puede abrirle las puertas a nuevas ideas, clientes, amigos, etc.

    Henry Ford dijo: Si usted cree que puede entonces puede, si usted cree que no puede, entonces no puede, de cualquier manera usted está en lo correcto.
  • Persistencia
    Todo pensamiento positivo y toda la confianza son inútiles si no son aplicados en lograr un objetivo. Usted debe tomar acción, las excusas no son admitidas. La acción debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es suficiente. De un paso a la vez. Si usted no puede dar cierto paso, entonces encuentre una forma creativa para intentarlo de nuevo o simplemente para tomar una desviación.

Consejo: mirá siempre hacia adelante, hacia donde querés estar. Cree en vos mismo y en tus habilidaddes, mantené el pensamiento positivo y se persistente..insistí, auque parezca imposible, la mayoría de las veces existe una solución. No te des por vencido, ni aún vencido- dijo sabiamente Almafuerte.

Si usted puede lograr esto, ¡ya tiene la mitad del camino recorrido!

No basta tan solo con tener una “gran idea”, sino que también es importante el ser capaz de desarrollar y dirigir la empresa que lleve a la práctica esa idea.

sábado, 25 de julio de 2009

Que es emprender?

Según la RAE (Real Academia Española): Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.

A mí me gusta pensarlo, como ese maravilloso momento en que las ideas dejan de serlo para pasar al plano de lo real. Es esa transición entre el estado casi onírico a lo fáctico a lo empírico.

Emprender es una actitud.

Una vez leí una definición que me pareció tan genial y acertada, que desde ese momento que la hice mía, Emprender es no darse más disculpas; es despedirse de la pereza, de la negligencia, de la desidia y de la mediocridad.

Alguien dijo que en el mundo había por lo menos dos tipos de personas: las que cambian las cosas y las que explican por qué las cosas no cambian. Sólo que quien sabe emprender siempre se sitúa conscientemente en el grupo apropiado.

No me gustaría arrepentirme de no haber hecho, prefiero el equivocarme antes que arrepentirme de lo que podría haber sido o hecho. (Este es mi lema de vida-mi movilización interna)

Es fácil evitar toda equivocación: no haciendo nada. Pero así tampoco se logran los éxitos.

Cual es tu definición de emprender? Me encantaría tener tu opinion.

Saludos.